MBA em Gestão Comercial - ESUP/FGV

O curso de MBA em Gestão Comercial da ESUP tem como objetivos discutir e analisar com os participantes o estado-da-arte das atividades de gestão de vendas, no Brasil e no mundo. Verificar a prática comercial das organizações que são consideradas referênciais - benchmarks - em todo o mundo. Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente para a obtenção de resultados.

Público-Alvo: Gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa; profissionais que aspirem cargos executivos e que demandem além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre planejamento de vendas, relacionamento com canais de distribuição, gestão da força de vendas e marketing.

MÓDULO: GESTÃO DE EQUIPE DE VENDAS E CONSUMIDORES
Comunicação Interpessoal e Corporativa
Ética e Sustentabilidade
Construção de Equipes de Alto Desempenho
Aspectos Legais nas Relações de Consumo
Gestão de Pessoas em Vendas
Consumo e Processo Decisório de Compra
 
MÓDULO: PLANEJAMENTO E GESTÃO DE VENDAS
Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais
Planejamento de Marketing e Vendas
Planejamento e Controle de Vendas
Administração de Vendas
Desenho e Gestão dos Canais de Vendas
Formulação da Política Comercial
 
MÓDULO: PLANEJAMENTO E GESTÃO DE VENDAS
Negociação e Administração de Conflitos
Finanças para Gestores
Marketing no Ambiente Digital
Gestão da Lealdade dos Clientes
Tomada de Decisão
Formação e Administração de Preços
 
Telefone (62) 3931-4445

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Duração do curso: 444 horas

Cidade(s) onde o curso é oferecido: Goiânia/GO



Destaques

Detalhes do Curso

ESUP/FGV - Escola Superior de Negócios

Administração e Gestão

Goiânia - GO

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